Notre responsable commercial a besoin de statistiques. Pour cela il utilise plusieurs outils de classification de nos clients, ceci en plus des zones géographiques et des attributions d’agents.
Les Familles de clients :
Cette classification est assez simple et permet de faire des sélections rapides sans devoir faire appel à des spécialistes des sélections.
Voici ce qui a été défini avec notre responsable commercial :
- Pour la famille 1, nous avons ciblé le mode de travail du notre revendeur.
- Et pour la famille 2, nous avons ciblé l’activité.
