Cette partie à une intérêt important pour mon directeur commercial. “Cela, nous permet de donner des remises selon le type de client que nous avons. Ceci de manière très rigoureuse et structurée. La discussion avec le s’oriente sur le jeu de remise.”
Astuce
Cela évite de dériver vers des politiques de prix à la tête de chaque client. Politiques difficilement maintenables dans le temps, surtout au niveau des mises à jour des prix lors des augmentations.
Avec notre directeur commercial, nous avons été simples mais efficaces. il a été défini deux grilles de remises :
- Une pour les vélos,
- Une pour les accessoires.
Cette distinction a été faite, car nous avons des revendeurs avec ou sans centre de réparation.
Voici la grille de remise pour les vélos :
Comment lire cette grille :
- Pour tous les vélos : - 20 %,
- Aussi pour les tout-terrain,
- Pour les luxes, il y a 5% en plus.
Attention
Chaque ligne doit avoir la spécification de la devise et doit être Actif (Enabled) pour être effective.
Plus tard, me dit-il, nous ferons des variantes de ces grilles, lorsque nous aurons des informations pertinentes sur les historiques ou volumes des ventes de nos revendeurs. La simple réattribution d’une grille en remplacement d’une autre à un client suffira pour changer les remises.
Dans la fiche client, j’attribue ces grilles.
Exemple:
